OmyHERO 奧邁喜路 2018-11-04T08:59:24+00:00

過去10年客戶實證成效

業績

銷售業績第一年
平均增長 50%至 160%

上市

一所企業三年時間
業績增長 5 倍,成功上市

團隊

銷售團隊人數第一年
平均增長 30%至 220%

純利

所有企業均能增加純利
百分比 3%至 18%

關於我們

OmyHERO 奧邁喜路
是一所以「銷售」為核心的管理顧問公司

銷售是任何生意成功的核心,持續不斷地提升銷售軟實力是企業保持競爭力的必備條件。面對不斷變遷的營商環境,銷售策略要不斷演變,系統要與時並進,團隊的人數和質素更要不斷提升。 奧邁喜路為中、港兩地企業提供針對銷售的 Consulting 顧問、Coaching 教練和Training 培訓服務,致力為企業穩健地提升業績和競爭優勢,成為行業的表表者。 成功講求堅定信念、團結、不斷進步,正如 OmyHERO 的中文譯名奧邁喜路,寓意奧運精神邁向喜悅之路。

專注範疇

銷售戰略

定位定天下,定位是任何企業成功的關鍵,正確制訂市場、產品和客戶定位,引領企業其餘範疇的發展方向和策略。

建立團隊

銷售團隊像戰場上的軍隊,講求組職編制、領導指揮、招募培訓、報酬獎懲和士氣,和保持人數及質素的不斷提升。

客源渠道

運用最少資源,最快速度,結識潛在客戶。透過天、地、人三個推廣途徑開拓全方位客源渠道,確保穩定新客來源。

銷售系統

靠人不如靠系統,全方位完善的系統令管理更有效率,生產力更高,讓新員工更快上手,為團隊建立持續壯大的良好基礎。

流程研究

分析客戶、產品和企業的獨特性和優勢,研究速成交易的方法、工具、流程和應對,達到增加成交率和成交金額目標。

顧客體驗

分關注每個客戶接觸點,購買前、購買中、購買後,收集和分析客戶的行為活動和反饋,不斷改善和提升客戶滿意度和忠誠度。

監控成效

戰場上,形勢千變萬化,制訂關鍵績效指標和分析影響業績的具體行為,包括人員紀律等,定時收集數據和資料作評估。

理念分享

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銷售人員的成就

銷售人員的成就

銷售是全人發展最好的職業,也是從商的最佳起步點,一項統計全球 500 強企業,其中 80%CEO 是會計師出身,但 80%主席(亦即老闆) 卻是銷售員出身。

父母應鼓勵子女從事銷售工作

父母應鼓勵子女從事銷售工作

銷售工作是一個「不計學歷、不計資歷,只計能力」的工作,因此,給人感覺是”係人都做到”致社會大眾普遍並不認為銷售是一個專業,而一般父母更不希望子女從事銷售工作,現時絕大部份年青人,即使大學畢業生也情願選擇一些基層文職工作,也不願意做銷售,這導致企業長期不夠銷售人員,嚴重窒礙經濟發展。對年青人、社會、企業並非好事,正如上一代所言「生行街,死掌櫃」銷售工作靈活多變化,接觸面廣,發展機會大,文職工作局限視野,發展機會也有限,事實上,從事銷售工作也是最有機會賺取百萬年薪的工作。

銷售是全人發展最好的職業

銷售是全人發展最好的職業

人才必須在一個有足夠挑戰性的環境下才能培養出來,銷售工作充滿挑戰性,講求目標感、信念、EQ、紀律、勇氣、自信、毅力、能耐、專注、不斷學習、克服困難、追求卓越,從不斷嘗試中認識自己,突破自我,能培養出這些優秀的素質對一個人非常難能可貴,也是奠定一個人成功的基礎。

正如李嘉誠先生說 “做推銷員是我人生最好的經商鍛煉,使我學會不少東西,明白不少事理,是我日後用 10 億 100 億也買不到的經歷。” 所以,只要認真學習銷售和不斷實踐,銷售絕對是最好的職業。

點解要做 Sales?

點解要做 Sales?

全球科技高速發展,可以預見很多文職或機械性的工作將被取締,假如你今天並非從事銷售工作,當面對職業轉型時,從事銷售可能是你惟一也是最好的選擇,只要你選對行業和公司,有好的名燈指引,這是最有機會賺取百萬年薪的工作。

點解要學銷售?

點解要學銷售?

因為銷售是任何生意成功的核心,正如 Paypal 創辦人 Peter Thiel 說”不管是員工,創辦人或投資人,就算你公司只有你和一台電腦,那你就是那個銷售員”銷售是一門令人 Say Yes 的學問,學會銷售,可以擁有更豐盛的人生。

香港成功有賴勤奮的銷售員

香港成功有賴勤奮的銷售員

香港缺乏天然資源,擁有今日的繁榮,當中銷售員是功不可沒的。過去香港主要以國際貿易 Trading 帶動經濟,繼而發展金融、地產、物流、旅遊及各類專業服務等產業,這些活動的核心正是「銷售」。銷售人才是經濟發展的棟樑,香港人擁有國際視野,生產的產品和服務絕對超越國際水平,但再好的產品也要有足夠銷售人員推銷出去。

銷售資源

• 想在行業中哪個類別成為第一
• 市場、產品及客戶定位
• 分析企業和產品的獨特優勢
• 訂價和服務配套的競爭力
• 提升純利的有效措施
• 訂立銷售指標的標準和方法
• 設計天、地、人宣傳推廣網絡
• 媒體和公關工作
了解更多
• 需要什麼特質和背景銷售人員
• 團隊的架構佈局 傳遞理念的團隊 10 訓
• 設計具激勵的薪酬佣金
• 團隊的獎懲制度
• 團隊上下的明確權責
• 銷售人員離職後的安排
• 制訂銷售行為守則
• 制訂開會守則
了解更多
• 設計後勤部門的支援系統
• 制訂 KPI 關鍵業績指標
• 每日銷售業績報告
• 撰寫成交報告
• 招聘系統
• 監控新客數據和來源
• 分析見客流程表現
• 監控成交率和成交金額
• 監控團隊紀律
• 設計銷售工具
• 工作會議系統
• 員工活動系統
• 領導每月總結報告
• 更新行業資訊系統
• 搜集客戶服務回饋系統
• 搜集客人成功見證系統
• 生活練習系統
了解更多

• Project Opening
• Project Selling
• Project Closing
• Project Action
• Project Round-up

了解更多
• 新人入職培訓系統
– Orientation
– 產品培訓
– 銷售培訓
– ABCAdvisor, Bridge,
Client 培訓
– 表現評核
• 持續培訓系統
• 製作培訓工具
• 領導培訓系統
• 制作多媒體訓練教材
• 總結快速成交方法和用語
• 整理標準應對百問百答
• 整理 BRAVE 購買信念系統
– Belief 信念
– Result 結果
– Action 行為
– Value 價值觀
– Enviornment 環境
了解更多

銷售資源

• 想在行業中哪個類別成為第一
• 市場、產品及客戶定位
• 分析企業和產品的獨特優勢
• 訂價和服務配套的競爭力
• 提升純利的有效措施
• 訂立銷售指標的標準和方法
• 設計天、地、人宣傳推廣網絡
• 媒體和公關工作

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• 需要什麼特質和背景銷售人員
• 團隊的架構佈局 傳遞理念的團隊 10 訓
• 設計具激勵的薪酬佣金
• 團隊的獎懲制度
• 團隊上下的明確權責
• 銷售人員離職後的安排
• 制訂銷售行為守則
• 制訂開會守則

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• 設計後勤部門的支援系統
• 制訂 KPI 關鍵業績指標
• 每日銷售業績報告
• 撰寫成交報告
• 招聘系統
• 監控新客數據和來源
• 分析見客流程表現
• 監控成交率和成交金額
• 監控團隊紀律
• 設計銷售工具
• 工作會議系統
• 員工活動系統
• 領導每月總結報告
• 更新行業資訊系統
• 搜集客戶服務回饋系統
• 搜集客人成功見證系統
• 生活練習系統

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• Project Opening
• Project Selling
• Project Closing
• Project Action
• Project Round-up

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• 新人入職培訓系統
– Orientation
– 產品培訓
– 銷售培訓
– ABCAdvisor, Bridge, Client 培訓
– 表現評核
• 持續培訓系統
• 製作培訓工具
• 領導培訓系統
• 制作多媒體訓練教材
• 總結快速成交方法和用語
• 整理標準應對百問百答
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– Belief 信念
– Result 結果
– Action 行為
– Value 價值觀
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