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銷售人員要 Work Smart Hard

2018-05-11T10:05:05+00:00

在 60-80 年代,香港百花齊放,求過於供的時候,銷售人員只要 10 分勤力,大部份已經可以成功。後來,隨著各行業的競爭,開始講求食腦,Work smart比 Work Hard 重要。但時至今日,各行業競爭激烈,供過於求,資訊又非常透明,要成功,便要 10 分 Work Hard 加上 10 分 Work Smart,所以,要做到 Work Smart Hard!

銷售人員要 Work Smart Hard 2018-05-11T10:05:05+00:00

Top Sales 是天生還是可通過訓練?

2018-05-11T10:04:25+00:00

銷售人員就像運動員一樣,天生有這方面特質固然好,但後天持之以恆的學習和努力更加重要。假如擁有 Top Sales 潛質,加上正確的訓練,便會有超卓表現。入職頭三個月的訓練十分關鍵,這是建立正確信念、價值觀、良好工作和行為習慣的黃金時期,必須好好把握。 訓練新人有很多學問和細節,但嚴格要求很重要,包括要求百分百紀律、給予富挑戰性的任務和明確目標。Top Sales 就像運動員,喜歡挑戰、突破,被人鞭策,和享受自我成長的感動。所以,訓練新人不妨嚴厲一點,真正人才會受得起的。

Top Sales 是天生還是可通過訓練? 2018-05-11T10:04:25+00:00

為何銷售是一個專業?

2018-05-11T10:04:18+00:00

銷售是一個專業,並非「識講野就做到」,原因要成功,包含「硬知識」和「軟智慧」。硬知識包括所有公司、產品和行業上的相關知識,而軟智慧又分「心法」和「方法」兩大範疇,稱為智慧原因是要通過不斷實踐和累積經驗,內化成自己的一套功夫,才會成功。「心法」主要指信念和觀念,「方法」主要指技巧。

為何銷售是一個專業? 2018-05-11T10:04:18+00:00